Commande #84213
Article sur la méthode BANT - Un texte
Consignes générales du client :
Intro
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Qu'est-ce que la méthode BANT ?
> Définition de la méthode de prospection bant
> B comme budget
> A comme authority/autorité
> N comme need/besoin
> T comme timing/temporalité
Comment utiliser la méthode de prospection BANT ?
> Exemple d'application de BANT
> Méthode GPCT : la technique BANT revisitée
> Les autres méthodes de découverte : BEBEDC, MEDDIC...
> Les outils de pour qualifier ses prospects
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Conclusion
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Mots clés :
Prospect
Bant
Méthode
Aspects
Autorité
B to b
Budget
Délai
Entreprise
Lead
Méthode de qualification
Plan d'actions
Processus de vente
Solution
Acte d'achat
Approche meddic
Argent
Authority
But
Chaine hiérarchique
Décision finale
E-mails
Efforts
Expérience client personnalisée
Interlocuteur
Marketing automation
Montant
Outils digitaux
Objectif
Prise de contact
Prix plafond
Prospection commerciale
Première étape
Point de vue
Timing
Site internet
Réseaux sociaux
Phase de renseignement
Audience ciblé :
Cet article, publié sur le blog uptoo, s’adresse à une cible professionnelle expérimentée : des commerciaux opérationnels aux managers et directeurs commerciaux (éviter donc les tournures de phrases trop généralistes).
Leurs difficultés sont de générer plus de chiffre d’affaires dans un environnement en pleine mutation, de se mettre à jour sur de nouveaux concepts qui apparaissent dans le métier commercial (social selling, sales operation, etc.) et de devenir plus performants dans leur quotidien (comment aider mon équipe à mieux négocier, à moins perdre de vente, à répondre aux objections de nos clients…)
Il explique et doit :
utiliser 1 ou 2 exemples concrets (situation de vente),
contenir 2 ou 3 données chiffrées,
montrer qu’Uptoo est expert de la vente
JeanMarc-14446 a été choisi pour la rédaction de ce texte.